為什么聰明的電商賣家都是從夏季開始準(zhǔn)備萬圣節(jié)采購的？
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萬圣節(jié)對(duì)電商賣家來說是一年中非同尋常的時(shí)刻。
因?yàn)閾?jù)美國零售聯(lián)合會(huì)（NRF）表示，這個(gè)怪異有趣的節(jié)日已經(jīng)成為美國第八大消費(fèi)節(jié)日。僅在去年，NRF就預(yù)計(jì)萬圣節(jié)期間，美國的零售額達(dá)到了84億美元，而這個(gè)節(jié)日還不僅僅局限于美國。
萬圣節(jié)在歐洲也很受歡迎，對(duì)于那些在世界各地多個(gè)市場上銷售的精明賣家來說，如果有相應(yīng)的萬圣節(jié)計(jì)劃，就越有機(jī)會(huì)獲得高銷量。
為了讓你在亞馬遜、沃爾瑪以及其他渠道的競爭上有所進(jìn)展，我們制作了這個(gè)萬圣節(jié)銷售指南，幫助賣家在今年夏天展開萬圣節(jié)采購，讓你搶先大部分其他賣家一步。
為什么要在夏天就開始萬圣節(jié)采購？怎么才能做到最好的準(zhǔn)備？什么產(chǎn)品可能會(huì)大賣？請(qǐng)你繼續(xù)往下讀：
在2016年9月6日-13日，NRF針對(duì)近7000名美國消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，主題是關(guān)于他們將如何慶祝萬圣節(jié)以及如何做萬圣節(jié)采購。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，將近70%的調(diào)查者都將慶祝萬圣節(jié)，萬圣節(jié)的花費(fèi)年同比增加了12%。
此外，在2005至2016年間，每年慶祝萬圣節(jié)的美國人數(shù)量呈上升趨勢，這表明2017的該數(shù)量預(yù)計(jì)將會(huì)更高，萬圣節(jié)的消費(fèi)也會(huì)相應(yīng)提升。
而且據(jù)NRF發(fā)現(xiàn)，在2016有近22%的消費(fèi)者計(jì)劃在網(wǎng)上進(jìn)行萬圣節(jié)采購，同比增長超過26%。而隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展，2017將注定成為電商賣家另一個(gè)創(chuàng)銷售紀(jì)錄的一年。
根據(jù)上圖顯示，折扣商店和萬圣節(jié)專賣店將成為2017年采購者的購物首選地。自從去年以來，增長最大的萬圣節(jié)采購目的地為家居裝飾店（+32.1%）、網(wǎng)購（+26.1%）、百貨商店（+22%）。
在萬圣節(jié)，為什么孩子和成人受眾對(duì)賣家來說是同等重要的？
在過去，萬圣節(jié)主要是針對(duì)孩子們的，但最近幾年這一情況已經(jīng)大為改變。如今，電商賣家必須同時(shí)瞄準(zhǔn)兒童和成人受眾。
有趣的是，在NRF的被調(diào)查者中，超過70%的人計(jì)劃在萬圣節(jié)派發(fā)糖果，而30%則計(jì)劃帶孩子出去玩“不給糖就搗亂”。（幾十年來糖果一直是銷量最多的萬圣節(jié)產(chǎn)品。）
NRF還發(fā)現(xiàn)，近一半的美國人在2016年計(jì)劃裝飾他們的家和院子、盛裝打扮、雕刻南瓜。以下這些信息能夠?yàn)槟愕娜f圣節(jié)產(chǎn)品采購提供一些見解：
在萬圣節(jié)，奇裝異服和糖果一般是最受人們關(guān)注的產(chǎn)品。但是，從上面的圖表中，你可以推斷以下產(chǎn)品也將是在萬圣節(jié)前夕流行的熱賣品：
•萬圣節(jié)派對(duì)用品：
•盤子
•餐巾紙
•杯子
•零食小吃
•桌布
•裝飾品：
•南瓜（真實(shí)的或人造的，以及南瓜的圖片）
•電子怪物玩具
•蜘蛛和假蜘蛛網(wǎng)
•門、墻、窗簾上的飾物
•南瓜雕刻工具：
•工具包
•雕刻刀
•“不給糖就搗亂”用品：
•塑料南瓜（以及其他裝糖果的物品）
•可以裝糖果的大袋子
•糖果盤和罐子（用來裝要發(fā)給“惡作劇者”的糖果）
因此，雖然萬圣節(jié)傳統(tǒng)上是孩子們的節(jié)日，但成年人顯然是購買大多數(shù)產(chǎn)品的人。
一些人會(huì)替他們的孩子進(jìn)行采購，而其他人則會(huì)為自己購買服裝，為他們的家、工作場所或孩子的教室準(zhǔn)備飾品及派對(duì)用品、以及要發(fā)給惡作劇者的糖果。
亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上最受歡迎的萬圣節(jié)服裝有哪些？
說到服裝，你要瞄準(zhǔn)的不僅僅是孩子和成人，還有寵物。
值得注意的是，2016年萬圣節(jié)寵物服裝的消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到了4.2億美元，而且這趨勢似乎還在上升，不信你看下面的圖表：
據(jù)NRF調(diào)查，年齡在18至34的人最有可能積極參與到萬圣節(jié)慶祝中。同樣重要的是，2016年萬圣節(jié)的成人服裝收入預(yù)計(jì)要比兒童服裝多3.7億美元，如上圖所示。
NRF還發(fā)現(xiàn)，在連續(xù)11年蟬聯(lián)最受歡迎萬圣節(jié)兒童服飾榜首之后，公主服飾在2016年下降到了第二名，占據(jù)榜首的是超級(jí)英雄服裝。
雖然榜首沒有提到哪個(gè)具體的超級(jí)英雄，但第四名的歸屬是蝙蝠俠，DC超級(jí)英雄和女巫排在了第六（不包括蝙蝠俠），第八名是漫威的超級(jí)英雄（不包括蜘蛛俠），而第十名自然而然就是蜘蛛俠服裝了。
但是，今年《美女與野獸》在票房上取得了巨大成功，所以今年公主服裝很可能會(huì)再次登上最受歡迎萬圣節(jié)服裝的榜首。
以下是2016年最受歡迎的兒童萬圣節(jié)服裝前10名：
從下圖中，你會(huì)注意到，18歲到34歲的年輕人最喜歡的萬圣節(jié)服裝也是超級(jí)英雄。所有出現(xiàn)在兒童榜單中前十的超級(jí)英雄萬圣節(jié)服裝，也都出現(xiàn)在了年輕成人的前十榜單中，其他的也是一些和兒童榜單相似的服裝類別。
動(dòng)物、吸血鬼、海盜、僵尸和女巫，也出現(xiàn)在了年輕成人的前十榜單中，另外還有星球大戰(zhàn)的人物、恐怖電影中的反派角色、以及視頻游戲的人物。
而35歲以上成年人的萬圣節(jié)服裝品味也跟兒童和年輕人類似，唯一不同的是帶有政治色彩的服裝。這可能是因?yàn)?016是選舉年，但是我們完全有理由可以相信，嘲諷政治人物的服裝將繼續(xù)在2017年流行。
電商賣家最應(yīng)該采購哪些熱門的萬圣節(jié)產(chǎn)品？
在美國，除了服裝和糖果外，萬圣節(jié)前夕最受歡迎的產(chǎn)品是裝飾品和賀卡，這兩類產(chǎn)品估計(jì)在2016年分別帶來了23.9億美元和3.9億美元的收入。
NRF的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在萬圣節(jié)美國人的平均花費(fèi)為83美元，而服裝和糖果就占了他們的大部分預(yù)算，比例高達(dá)67%：
以下是2015年和2016年最流行的萬圣節(jié)糖果品牌（以網(wǎng)上的銷售份額來衡量）：
顯然，人們喜歡經(jīng)典，因?yàn)榍叭奶枪嗄陙硪恢笔侨f圣節(jié)“不給糖就搗亂”的支柱型糖果。然而，一些在萬圣節(jié)結(jié)束后很長一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)出現(xiàn)的流行糖果和小眾產(chǎn)品也很重要。
一些糖果公司，比如Mars，甚至專門為萬圣節(jié)推出了限量版的產(chǎn)品線。如果這種產(chǎn)品在萬圣節(jié)后很快就退出市場的話，那么這時(shí)候你就可以靠它賣出比較好的價(jià)格。
為什么要在今年夏天就開始萬圣節(jié)采購？
因?yàn)橛心敲炊嗟馁u家打算在萬圣節(jié)銷售最受歡迎的產(chǎn)品，所以一旦接近節(jié)日，供應(yīng)商到時(shí)可能就無法滿足所有的需求。
最聰明的賣家明白這一點(diǎn)，所以他們會(huì)在七月就開始聯(lián)系供應(yīng)商，提前為萬圣節(jié)高峰期的訂單做好準(zhǔn)備。
除此之外，許多萬圣節(jié)的消費(fèi)者會(huì)在夏天結(jié)束之前就開始購買萬圣節(jié)的服裝和裝飾品。事實(shí)上，有超過三分之一的人計(jì)劃在十月前開始做萬圣節(jié)選購：
如果你在亞馬遜上銷售，在你把產(chǎn)品發(fā)送到配送中心之前，請(qǐng)確保你對(duì)FBA 2017 Q4的庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)變化有充分的了解。
亞馬遜將從10月1號(hào)開始，將每月庫存儲(chǔ)存費(fèi)用從每立方英尺0.54美元提高到每立方英尺2.35美元，其增幅超過300%。
然而，當(dāng)大量的買家涌入市場時(shí)，擁有合適的產(chǎn)品應(yīng)該能產(chǎn)生足夠多的銷售來覆蓋這些費(fèi)用。這就是為什么你需要現(xiàn)在就開始研究和規(guī)劃。
總結(jié)
有了正確的準(zhǔn)備和心態(tài)，萬圣節(jié)對(duì)電商賣家來說將不再“可怕”。
通過深入挖掘電影、電視、社交媒體以及其他領(lǐng)域的流行趨勢，精明的賣家能夠找出什么產(chǎn)品在這個(gè)萬圣節(jié)的銷售潛力最大。
同時(shí)，賣家也應(yīng)該清楚了解哪些經(jīng)典的萬圣節(jié)產(chǎn)品是永遠(yuǎn)暢銷的。某些糖果、服裝和裝飾品在萬圣節(jié)是永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)的，因此，準(zhǔn)備各類的流行產(chǎn)品和“常青”產(chǎn)品將有助于避免銷售業(yè)績不佳的風(fēng)險(xiǎn)。
賣家也可以在亞馬遜上使用戰(zhàn)略產(chǎn)品捆綁銷售，以產(chǎn)生更大的平均訂單價(jià)值。
比如，你可以考慮將塑料蜘蛛玩具和幾袋假蜘蛛網(wǎng)以及電子怪物捆綁銷售；或者，把幾種壁飾產(chǎn)品和雙面膠帶或一大包混合糖果捆綁在一起。
在這個(gè)萬圣節(jié)，電商賣家究竟能否達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的銷量，這只能取決于賣家的想象力和決心。
在七月開始為萬圣節(jié)做準(zhǔn)備似乎有點(diǎn)太早，但是對(duì)于這樣的節(jié)日來說，越早行動(dòng)的“僵尸”才能捕獲更多的“獵物”。
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